什么樣的產(chǎn)品，才好賣？
華旦格文/格林系列“新品上市發(fā)布”與“李總的故事”
近來身體好吧！談起現(xiàn)在的生意，你一定也很多感受吧！
前段時間碰見了李總，李總告訴我說，現(xiàn)在商場人流越來越少了，李總很納悶：顧客都到哪兒去了？！
更讓人搞不明白的是，稍有幾個進到店里的客人，只瞄一眼或溜一圈就走了，連話都很少問！李總很失望！……
其實像李總這樣徘徊在“希望與失望”、“憧景與迷茫”之間的，還有劉總、何總、王總……。
隨后連續(xù)三天，我哪兒也沒去，就在這個商場以及李總的店內(nèi)，不斷來回不少于100趟——我想弄個究竟。……
三天下來，我發(fā)現(xiàn)商場平均人流其實是不少的！只是沒有到李總店面而已。同時我也發(fā)現(xiàn)一些奇怪的現(xiàn)象：
1：顧客只被“有體驗感的品牌門店與有亮點的產(chǎn)品”吸引而停留；
2：顧客接近產(chǎn)品是始于“產(chǎn)品的高顏值”，往往，顏值高的產(chǎn)品，顧客一看就想要；
3：當(dāng)顧客去摸產(chǎn)品的時候，“品質(zhì)感”強的產(chǎn)品，顧客一摸就喜歡；
4：接近或超出顧客心理預(yù)期的“尖叫感”價格，是促動成交的關(guān)鍵。
我跟李總分享了這四點新發(fā)現(xiàn)，李總深嘆道：難怪呀！——（1）：店內(nèi)樣品兩年都沒有換新的了！自己都看厭了！
（2）：為了迎合“低價競爭”，店長還時不時往店里面塞一些低質(zhì)便宜的東西，這樣就降低了其它好產(chǎn)品的“價值感”與檔次！
其實，時代變了：“人們對美好生活的向往與追求”越來越強了。
——產(chǎn)品要有“體驗感”、“高顏值”、“價值感”，而且價格要有的“尖叫感”，顧客就很愿意掏腰包！
……由此，華旦規(guī)劃在2017下半年開始，公司就啟動了“千萬投入產(chǎn)品研發(fā)”計劃。
9月份，我們推出了“普森”系列產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)引起了一定影響！現(xiàn)在全國火爆熱銷中。這次我們又推出“格林、格文系列”。
這個系列同樣是圍繞產(chǎn)品的“體驗感、高顏值、強品質(zhì)、微創(chuàng)新、高性價比”來研發(fā)的。
關(guān)于格林與格文系列，其它我也不想多說了！只想說兩句：
1：實物的美，會讓你迷醉到“自虐的快感”！
2：性價比的超預(yù)期，會讓你認識到什么才是高潮的“尖叫感”！
現(xiàn)在，格林、格文都已安排了庫存生產(chǎn)，新品可以開始訂貨了。我昨天跟李總通了一個電話，告訴他這個好消息。
電話那頭的李總，激動不已，李總說，現(xiàn)在商場位置已騰出來了，隨時準(zhǔn)備更新上“格林格文的樣品”，
并且一定是全系列上齊，盡快搶年尾的旺季！廠里提供的新品資源，李總懂得去快速去搶戰(zhàn)，我給李總520個贊！贊！贊！
同樣，我也給肖總通了一個電話。肖總跟我委婉地解釋道：舊款樣品還沒賣掉呀.......現(xiàn)在沒有位置上新品呢！。
我一邊聽一邊想，其實，工廠投入這么大的力度去研發(fā)產(chǎn)品，主要還是為經(jīng)銷商的發(fā)展著想，如錯過了，那是自己的損失！
所以，我也很坦然地跟肖總說：“您好肖總！昨天銷售經(jīng)理小劉跟我談過你這邊的情況，關(guān)于格林格文系列這次新品上市，
是“一個城市或區(qū)域只授權(quán)一家形象店”銷售這兩個系列。優(yōu)先授權(quán)給你，如果你沒有條件承接，就會錯過時機！或機會就會被別人搶走了！.......”
.......15分鐘后，肖總回電話說：Z總您好！老樣品我們立即打包特價處理掉，現(xiàn)在騰出300方位置來擺全系列格林與格文！，
請您授權(quán)由我們銷售“格林/格文”吧！謝謝！
關(guān)于“新品圖片、培訓(xùn)說辭、新品價格表、微信傳播海報”等！
請各位經(jīng)銷商朋友、大伽們聯(lián)系我們的銷售經(jīng)理與總監(jiān)吧！
(咨詢電話：400-0760-399）
祝身體棒！生意好！
愛管閑事的“公仆CEO”
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